第一卷 广积粮 第二十一章 恍若隔世 (第2/3页)

以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”

    “翊凡童鞋，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”

    刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。

    刘翊凡PPT里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。

    在这个数据模型里，以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。

    事实的情况是，到了2016、17年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有十家起。

    不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题，再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。

    刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但刘翊凡作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破和面对人祸这个话题，所以，刘翊凡选择了以实际案例的数据计算为突破口来打动张宣明。

    至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明，刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效有用的判断来。

    …………

    “这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。

    “张总你说。”

    “按照你PPT里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的H5代码吧。”

    听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。

    张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的TOC的商业模式。

    这才是刘翊凡想看到的结果。

    心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在50%，我也有路子，嗯，是阅文集团里的大主编，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的H5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”

    “翊凡童鞋，你会编程？！”张宣明闻言倒是惊了，笑道，“看不出你还是个全才啊。”

    “张总谬赞，”刘翊凡脸红了红，道，“说来惭愧，大学没好好学，写个程序出来，不用用户访问，自己就能把服务器给搞崩溃了。”

    “你倒是直接，”张宣明闻言