第一卷 广积粮 第二十一章 恍若隔世 (第1/3页)

    刘翊凡的PPT的第一章节，基本就是一个数据分析报告，只不过是分析的角度放在了广告位置上而已。

    所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。

    刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将PPT打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在起点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”

    “嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“网络小说这两年做得倒是不错的。”

    “网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的APP硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”

    “多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”

    “嗯，就是这么高！”

    “那不是比三、四层楼都要高？！”

    “千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……我继续把这个营销的链条讲完，”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”

    “那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”

    “接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的APP，在APP里可以免费看完。”

    “这两个的后续转换率呢？”

    “相对于看到了收费点的用户，当场付费的转换率是百分之三十左右，去下载APP的转换率是百分之三十五左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到妈妈网这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”

    “5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说APP带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”

    “张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们