第三十二章 低风险 (第2/3页)

都一直是在为了生计到处奔波的生活状态，并且收入需要用来维持生活，还有照顾儿子朱学名，就算不至于捉襟见肘，至少也没有多么宽裕的。

    要知道，各类保险产品的必要程度，是与当事人的经济水平成正比的，如果一个人最基本的温饱都还没有得到一个很好的保证，那么保险对于他而言就只会是一个浪费钱又无用的东西，就算业务员有三寸不烂之舌也是白费。

    再结合朱信厚忽然从夜班的那家工厂离职的事情，走得那么豪迈，走得那么毫不顾忌，就连胡玉芬都说朱信厚可能是找到了什么改善生活水平的好方法，这就难免会让人联想到骗保，可是如果朱信厚是存心骗保的，那为什么作为和他联络了那么久的保险业务员，陈景林声称朱信厚并没有购买过保险呢？

    夏青相信陈景林在这个问题上没有说谎，毕竟这种随随便便就能戳破的谎言，说了也没有意义，他应该还不至于那么傻。

    所以夏青就很想知道事情的全部过程，好从中发掘出一些信息来。

    “行行，没问题，这事儿没什么不能说的。”陈景林答应得也很痛快，他上旁边拉了一把椅子过来，一边坐下一边对他们说，“我还是做下来说吧，刚才出去跑客户，腿都要跑断了，现在两只脚疼得要命。这事儿其实也没有什么不好说的，就是说之前，有一件事我必须要好好的澄清一下。

    刚才你们说我是怎么把他作为潜在客户去游说发展的，这话不是特别准确，我想解释一下，不是我把他发展成了我的潜在客户，确切的说，是他自己找到我的，也算是误打误撞吧，跟我咨询相关的保险问题，我看他那时候真的是很有诚意，所以才很热情的对他介绍产品之类的。”

    “也就是说，朱信厚原本是有想要购买保险的意思的？”纪渊问。

    陈景林非常笃定的点了头：“是啊，是他跑到我们公司来咨询的，正好我负责接待他，就这么简单，这事儿我同事也都知道，你们可以随便求证，没关系。

    朱信厚岁数说大不大，说小不小，之前对保险这方面的东西完全是一点常识都没有，两眼一抹黑，什么也搞不清楚，我这个人比较认真负责，所以就从头开始一点一点给他讲清楚，帮他弄清楚一些关于不同类型保险的规定，包括不同险种的理赔规定，什么情况下没能赔，什么时候不能赔。

    我呢，也不想把自己说的好像多大公无私一样，我最开始的时候确实没指望朱信厚买，就是像科普一样的给他讲一讲，后来我看他是真的很有诚意的样子，这才开始当真了，毕竟他也算是意外险的低风险人群了。”

    “他当初重点咨询的是意外死亡保险？”纪渊倒是听出了门道。

    “对对，就是这个，看来你们也是明白人，那太好了，这样我跟你们沟通起来也比较容易，”一听纪渊这么一点就透，陈景林也松了一口气，“我这个人良心还可以，最初的时候人家来找我咨询，我还跟他说来着，我说要不然你考虑一下意外伤害险吧？就是意外致残会给赔偿的那种，比较实际一点，但是朱信厚没同意，他好像对那种不太感兴趣，就想关注意外死亡险。

    所以我在最初的一段时间里，其实对他也是有点戒备的，我怕这是个存心想要计划骗保的，这要是我给签下来了，那回头出了事，这不是给公司惹麻烦，也把自己的事业都影响了么，后来我发现他除了我这里，也没去其他地方再乱咨询，不像是想要投保一堆，然后策划点什么的人。

    再后来我也了解了一下他的家庭情况，跟他聊过之后才知道原来他是家里有一个残疾的儿子，二十多岁了，生活不能自理，他就怕万一自己以后有点什么三长两短，这样的话起码能留一笔钱，保证孩子还能活下去。