第一章 笼络人心招贤才 (第1/2页)

    原文

    凡度权量能[2]，所以征远来近[3]。立势而制事[4]，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞[5]，知有无之数[6]，决安危之计，定亲疏之事[7]，然后乃权量之[8]。其有隐括[9]，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞[10]，飞而钳之。钩钳之语[11]，其说辞也[12]，乍同乍异。其不可善者[13]，或先征之，而后重累[14]；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁[15]，或以毁为重累。其用[16]，或称财货[17]、琦玮珠玉、璧白、采色[18]以事之[19]，或量能立势[20]以钩之[21]，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

    注释

    [1]飞箝：飞，飞扬、褒奖。箝，亦作“钳”，意为挟住、挟持。飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。

    [2]度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。

    [3]征远来近：征，征召；远，远方，这里指远方有才能之人。

    [4]立势而制事：造成一种态势，掌握变化的规律。

    [5]内外之辞：内是实情，外是表面，指对内、对外的各种进言。

    [6]有无之数：数，数量。指有余不足的程度。

    [7]亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。

    [8]权量：权衡度量，计算长短轻重。

    [9]隐括：隐伏不清之处。

    [10]引钩钳之辞：钩是弯曲金属所做的钩针，比喻引诱他人的言论。

    [11]钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。

    [12]其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。这里是说钩钳之语，对于对方的言论，忽然相同，忽然不同。

    [13]不可善者：即使运用钩钳之法也不能转移的人。

    [14]重累：反复。

    [15]以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。

    [16]其用：准备要采用时。

    [17]财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。

    [18]采色：带颜色的美丽东西。

    [19]以事之：给予试验。

    [20]量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。指通过衡量才能，创造态势。

    [21]以钩之：用来吸引他们。

    译文

    揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引和招徕人才。想要造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律，一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的言