第九十五章 商业谈判 (第1/2页)

    刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。

    在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。

    第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。

    在来的路上，John向两人简单介绍了他们公司的情况。

    刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，John对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。

    作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理Cats’Garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。

    John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，John泡好茶便合门离开。

    昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：

    第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；

    第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；

    第三，提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。

    相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。

    既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。

    第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？

    黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”

    刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。

    喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。

    黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”

    这一点，黄士霆