025章 锚定效应VS沉没成本 (第2/2页)

需要付给宋涛三十万至八十万不等，倒也可以接受。

    宋涛见到侯亿谦有同意的可能，连忙趁热打铁：“侯叔叔，如果这种方案，您要是销售额不理想的话付给我的费用也就少，这相当于我承担了一部分您的运营风险。”

    “另外您可以算一算，拿XTL165举例，3000元的售价我只收取15元的专利费，这点成本还不算什么。”

    尽管宋涛强化0.5%比率的合理性，侯亿谦还是有所犹豫，因为万一公司采用了新照明系统销售额暴涨，那他所要付给宋涛的费用可能就不止五十万了。

    这种情况倒也在意料之中，宋涛心中暗想：“看来需要用沉没成本来和他聊一聊了。”

    所谓沉没成本，指的是以往发生的，但与当前决策无关的成本，包括时间、金钱、精力等。

    谈判中可以不断的向对方暗示“如果交易失败，那你曾经为此所付出的一切心血与成本都将付之东流”。对方的沉没成本越高，接受己方条件的概率就越大。

    想到这里，宋涛心中已经有了计较。

    于是在商谈陷入僵局之际，宋涛忽然突兀的说：“侯叔叔，请您放心，无论我们之间的交易能不能谈成，我都不会阻碍您与质检站的交易。”

    这话听起来明明是十分善意的，但侯亿谦听到后嘴角却猛地一抽，刚刚入喉的红酒差点因为气息不顺呛到他。

    话有三说，巧说为妙。

    宋涛刚才完全可以说：无论我们的交易是否完成，您与质检站的交易都不会受到影响。

    但他说的却是：无论我们之间的交易是否完成，我都不会阻碍您与质检站的交易。

    宋涛的说法着重强调了自己在侯亿谦与质检站交易中的重要性，言外之意是他完全有能力让侯亿谦与质检站的交易打水漂，但表面上又向侯亿谦保证了自己不会这么做。

    事实上宋涛也的确不会干出这种事。

    首先侯亿谦是他好哥们儿的父亲，其次作为显微科贵重彩宝小组的副组长，他设计这套照明系统的初心就是帮助显微科提高工作评价，促成谭亿公司与质检站的交易他责无旁贷。

    但是他真正怎么想并不重要，关键是能让侯亿谦听出什么。

    果然，侯亿谦面色凝重的将酒杯缓缓放在桌面上。

    若是换一个神经大条的人来可能不会对宋涛的话多心，反倒不会掉进这个圈套，可侯亿谦的心思何等细腻，当即心想：“这小子不会在暗示要取消我和质检站之间的交易吧？”

    如果寻常的质检站副组长暗示自己能阻碍他和质检站的交易，侯亿谦绝对不会相信，甚至会嗤之以鼻。

    可宋涛就不一样了，侯亿谦回想起宋涛一个短信就让实习负责人召走了侯耀，便知道眼前这个年轻人的确有这种能量。

    华昌地大平常的合作商都是国内外最顶级的仪器工厂，虽然侯亿谦的谭亿公司在湖广省名列前茅，但比起那些顶级仪器公司差距依旧不小。

    如果谭亿公司完成这笔交易，就可以得到华昌地大质检中心合作供货商的名号，这绝对是一张金字招牌，对于公司业务扩展会有四两拨千斤的奇效。

    拿不到宋涛的专利授权事小，不能和华昌地大质检站合作事大。

    如果和宋涛商谈失败，以往关于质检站商谈的一切筹划都将化为泡影，这就是谭亿公司可能付出的沉没成本。

    侯亿谦现在很想质问宋涛是不是在威胁他，可偏偏宋涛的话表面上是充满善意的，如果他贸然询问必然有失长辈风度，这种矛盾感一时间堵的他张不开口。

    侯亿谦心中暗叹：“这个宋涛这么年轻就如此精明过人，先前还是小觑了他。”

    其实五十万的专利授权费对侯亿谦来说不过大海一瓢，他如此锱铢必较只是出于商人的本能，而且他所经历过旷日持久的商业谈判数不清多少场，和宋涛的这次依旧在小打小闹的范畴。

    但是宋涛的才智与机敏已经远超侯亿谦的想象，候亿谦知道这场规模极小的商谈必然会给自己留下深刻的印象。

    就在侯亿谦还在沉思的时侯，一旁的市场营销部经理倒先坐不住了：“侯董事，我觉得宋副组长提出的条件还是很合理的，0.5%这个比率可以接受。”

    这位市场营销部经理一直努力争取与权威鉴定中心达成合作，如今好不容易有和华昌地大这种级别的质检站合作，他可不想让这件事泡汤。