587．学习雷锋，做点好事 (第1/2页)

    587.学习雷锋，做点好事

    关于营销最重要的一点就是要不断去认识新朋友，这是成功的基础，只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会，要记住，过分的谨慎不能成大业，世事多变，那些潜在的准客户的情况也是一样；要知道营销的成败，与事前准备的功夫成正比，与自己的耐心成正比，千万不要急于求成；要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。当你找不到路的时候，为什么不去自己重新开辟一条？　因为任何准客户肯定都会有鲜为人知、一攻就垮的弱点，越是难缠的准客户，他的潜在的购买力也就越强，应该使每一个准客户都感到，认识你是非常荣幸的，你是他们的朋友。

    我后来在羊城对那些刚入保险行业的新手做报告的时候就胡乱说了上面这些话。其实说那些话的时候，我早就回到峡州去组建我的南正公司去了。不过就是偶尔跑到羊城会会朋友、旧地重游，可是却被区杰良不由分说的拉到讲台上，逼着鸭子上架，心里虽然恨得要命，可也是没有办法的事，我就只好给他们讲了胡亚萍的这个真实的案例，当然只有前半部分。

    胡亚萍是一个长得很好看（主要是脸型的轮廓和匀称的身段）、工作很认真（全公司的人都说她是撒切尔夫人）、生活很严谨（虽然有些好看，却没传出什么绯闻）、快要奔四（眼角有些皱纹却**犹存）的京城女人，除了是那家大型央企的女财务部长，还是一个行走不便的母亲的女儿和一个刚上初中的女儿的母亲。

    老公是个干情报工作的军人，不显山露水的中校军衔，属于南方的那个大军区，近些年由于南海领海之争，周边国家兴风作浪、美国又在煽风点火，虽然冲突还仅仅局限在口头和民间上，可是明眼人一看就知道战事日益吃紧，像胡部长老公那样的专业人士自然就得担负起保家卫国的重担，除了探亲假，就很少有机会回家与亲人团聚。一个本来就被繁重的财务工作忙得不可开交的女人还得在工作之余照料腿脚不方便的母亲，还得注意那个极容易引起逆反心理的女儿，自然就有些忙不过来，也有些心力交瘁，还有些焦头烂额。

    我是个在峡州南正街从小就被无数的博爱所包围的氛围长大的孩子，是个被慈利的二嗲嗲、武陵的梁姐用母*的关爱所收留的小叫化子，是个被水溪的桃花源、牯牛山的万亩竹林、枫树的田间地头和郑河的青石板老街、宝通寺的那座小院所养大的小伙子，是田大、教长、朱爹爹、马法师、玉林大师所精心教导的年轻人，也是翦南维、田西兰和马君如她们用爱滋润下成长起来的男子汉，所以我知道大爱无边的可贵，也知道**手去、拉人一把的重要意义。

    胡亚萍的工作很忙，如果遇上结算或者月报的时候就会更忙，和她自嘲说的一样："忙得都快忘记自己姓什么呢！"自然就没有到超市或者农贸市场买菜、采购家庭必需品的机会，我出手帮忙也就是学习雷锋，做点好事、助人为乐罢了。得到我的好几次帮助以后，胡亚萍默认了我的存在，也默许了这样的代劳，除了说一声谢谢，按金额付款以外，有时候也会主动给我写一张小纸条，上面写着需要帮忙购买的东西。

    平时，已经筋疲力尽的胡亚萍和以往一样十分疲惫的回到家里，早已经是灯火通明的时候，可是她还不能停下，还得帮着坐在轮椅上的母亲做饭炒菜。老太婆是个很倔犟的老人，认为自