097 广告转化率 (第1/2页)

    因为这一次，大家定位的是“精细化营销”，所以腾龙网游并没有铺天盖地的打广告。更多的是采取用信息流、SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎营销，关键字营销）等定点投放。

    所谓的信息流和SEM定点投放，可以分为PC端和移动端。

    PC上来讲，主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等，进行定点投放，当玩家搜索比如“今年有什么好玩的策略游戏吗？”、“好玩的策略游戏”、“新出的策略游戏”等词汇的时候。

    市场部的SEM专员，通过操作百度账户，进行竞价排名，出价越高，自己的账号权重越高，则排名越靠前。

    因为玩家本身在搜索的时候，就已经明确定位了自己要找的“策略类”游戏，所以广告的用户锁定性就比较明确，用户购买的欲望就比较强烈。

    当然，在进行SEM搜索词库投放时，除了普通的大类词，甚至连竞争对手的精品词也可以投放。

    比如，《群星》的对手是《文明5：太空》、《三国志11》等（假设平行世界有这些游戏的话），那么市场专员就会投放“文明5：太空”这个词。

    当玩家在搜索“文明5：太空”的时候，不小心点到了《群星》的广告，觉得这游戏也不错，反正自己就是策略类游戏的爱好者，也乐意接受同款同类型的游戏。

    毕竟，小众类型的游戏难找啊！

    这位搜索的玩家，也会很乐意由搜索“文明5”，改为玩《群星》，这就是精品抢夺。

    这就是百度SEM的广告原理：用户搜索——系统判断用户属性——厂商竞价广告位置——用户点进厂商的广告——用户转化为厂商的买家。

    在华夏国，将百度SEM应用到极致的，也是烧钱最多的，一般就是医疗、电商和游戏三个大行业。其中，以医疗最臭名昭著，毕竟那是关系到人命的钱。

    当然，曾经BAT的百度，现在已经开始下滑了，因为没有抓住PC端向移动端转移的这场技术革命。

    人们的行为方式发生了改变，也就意味着用户的聚焦点发生了改变。

    以前大家是在电脑前查找资料选商品，现在大家都改在手机查找资料和购买商品了。

    但是，与百度同样做搜索类广告的谷歌，为什么没有没落呢？

    因为谷歌有安卓，也就占据全球手机移动搜索的大半个市场，跟上了时代的媒介转化步伐。谷歌的搜索广告，是可以达到移动端和电脑端同步的，所以这也就是为什么，谷歌会成为全球第一大数字广告投放厂商。

    而在国内，却引申出了另一个移动端投放方式的存在，那就是信息流投放。尽管名字略有不同，但是原理其实和百度SEM关键词投放是雷同的。

    很多玩家会在头条，知乎，抖音等手机APP上面看到各种广告，但是自己并没有像百度一样搜索任何词汇啊？

    信息流的用户投放对象，不再是