81、熊白洲是这样谈生意的 (第2/2页)

这里又多了一个老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧条，可就没这么多老朋友的关心问候了。

    熊白洲对“老熟人”商平成开价道：“展台制作费、商品进场费、广告宣传费，淡季返利费”，停顿一下又说道：“还有店庆费。”

    熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能这样对待老关系，我们可是相识于微时，再说给你这些钱，周美又给美的多大力度的支持啊。”

    “下一个门店，给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

    商平成立刻停止了抱怨，反而有点不好意思：“我听说过你现在这个店也就200多平，那样也不太好，都成了美的专场了。”

    商平成这是“虚伪”的谦虚，熊白洲也“真诚”的客气，过一会两人都挂了电话。

    电话这边，商平成暗自冷笑：不怕你提条件，就怕你不开口，能提条件说明就有压价的空间。

    电话那边，熊白洲一脸怪异：老子准备下个门店直奔旗舰店去的，最低标准4000平米，给你200平米又能怎么样！

    和董鸣珠的交流是最直接的，这个女人大概是没有太多精力绕弯子，直接拟定了供货意向和收费标准，不过在商业上的谈判结束后，董鸣珠突然说道：“周美电器现在正是占据市场的时候吧，我向你推荐两个人怎么样？”

    熊白洲现在要钱有钱，要关系有关系，就是缺人，不过他不会显得很急切：“周美电器现在以稳定现状为主，不过有合适的人才自然欢迎，总要为下一步扩大规模做准备。”

    “你说话还是这么滴水不漏。”董鸣珠电话里评价一句，又说道：“格力之前的风波你也知道，推荐的这两人也算是那一批人里的。”

    熊白洲没有打断董鸣珠，但内心里他对这种二五仔的行为却没什么兴趣。

    董鸣珠似乎察觉出熊白洲的顾虑，继续说道：“这两人其实没有参与辞职事件，一直安稳做着自己份内的事，不过他们都是毛佩军提拔的，为了格力的稳定，就算他们没有参与辞职，我觉得他们已经不适合留在格力了。”

    这就是董鸣珠的做事手段，拔草就要连根拔起，一点影响都不会留下，这一点倒是和熊白洲很相似。

    “他们能力怎么样？”熊白洲沉吟半响后问道。

    “一个叫赵雅鹏，一个叫陈正，赵雅鹏的组织关系其实还在香山国资委，有政府和企业的经验；陈正在销售方面能力很强，说实话要不是他们身份原因，我真的舍不得。”

    熊白洲听了，脑海里出现两条脉络：

    赵雅鹏、经验丰富、周美电器、政府采购商；

    陈正、能力很强，连通快递、市场开发；

    “工作的事先不急，不如让他们先来粤城见一见，看看双方是否合眼缘”熊白洲笑着说道，多年的商海浮沉，让熊白洲学会了隐藏自己真实想法，就算很急切也不会在表现出来。

    正是：遇人但说三分话，不可全抛一片心。