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77、疯狂的周美 (第2/2页)
华南五省、销售网络囊括香港和澳门、最长触手延伸到湘北的“周美电器第一家超级旗舰店”,框架就是在这样乱哄哄的环境下定了下来。 现在这个时代,不管是日后号称2.5天开一家门面,分店总量超过4000家的苏宁电器;还是多年雄踞家电零售专卖店榜首的国美,在1994年都没有开旗舰店的意识。 旗舰店的意义,不仅仅是规模最大、货物最齐全、装修最豪华的门店这种简单定义,而是在某一大片区域最高级别的品牌形象展示场所,在这个精心打造的圣殿中,顾客会在不知不觉中感受到周美的品牌文化,进而认同品牌,甚至崇拜品牌…… 所以,旗舰店不仅仅是一个门店,更是一套生活方式、一种生活理念、一种美的哲学。 其实,旗舰店本来是竞争加剧后的市场经济产物,但现在熊白洲就决定把这个庞然大物抛出来,能直接达到品牌塑造的终极营销策略。 老子先甩一颗核弹,把周美电器的江湖地位稳固住,然后再慢慢的开分店和你们搞装备竞赛! “怎么样,刘工有没有兴趣参与我的航母计划?”熊白洲笑着问道。 刘庆锋觉得有点头晕,眼前这个人啊,野心实在太大了,而且走一步看十步,筹备这个门店之前,他就已经有了开旗舰店的想法了。 “4000平米”刘庆锋觉得眼前的顾客人流量已经超过自己的预期,但和旗舰店这个庞然大物相比,倒显得小巫见大巫了。 “不然试一试吧,可能自己会这个决定会在中国电器发展的市场上留名呢”刘庆锋觉得信心在动摇,万燕的领头羊为什么没有这种气吞山河的野心呢。 “我······”刘庆锋没来得及回答,就被满头大汗的高洪打断:“熊哥,VCD被卖光了!” 啥?这才多长时间,1个小时不到100台VCD被卖光了吗。 熊白洲和刘庆锋对视一眼,也顾不上招揽,马上挤到VCD区域,果然一台也没有剩下,而旁边一大群双眼赤红的顾客——他们是打算买VCD,却没买到的那群人。 熊白洲当机立断:“先把这些人家庭地址登记下来,到时我们送货上门,而且赠送开业纪念水杯。” 这个决定让这些消费者喜笑颜开,虽然现在没有买到,但不仅可以享受到一样的服务,还有礼物赠送。 当然还有人担心继续买不到,直接掏出钱大声说道:“那我先把钱给了,能不能优先送到我家······” 解决了这件突发事件,熊白洲看着站在一旁的春晓:“你是怎么卖的?” “其实也没什么难的,就是别人买电视,我就讲一讲VCD和电视的搭配;别人买冰箱,我就讲一讲VCD和冰箱的搭配;别人买电风扇,我就讲讲VCD和电风扇的搭配。” 春晓说话还一如既往的口吃。 “电视和VCD搭配我能理解,那冰箱和电风扇你是怎么联系在一起的?” “大概的意思,我就说了吹电风扇看VCD是一种享受,吃冷饮看VCD也是一种享受,还有一些其他的,他们听了觉得很有道理。” 熊白洲听完,沉吟半响:“现在店里什么货最难卖?” 刘庆锋立马说道:“电饭煲,因为这是家庭常备物件,专门来买的人比较少。” “春晓你去卖电饭煲那片区域。” 看着春晓艰难的挤出人群,熊白洲对刘庆锋说道:“这他妈是个宝贝。” 11点左右的时候,熊白洲正在安排连通快递的人根据登记地址去送货,高洪兴奋的过来汇报:“熊哥,告诉你一个好消息,电饭煲也被卖光了,现在安排春晓去哪个区域。” 熊白洲神情有点复杂:“不用了,安排他去帮周薇记账吧,老子的存货经不住这么卖。”