我的芳华年代_62、做生意的仪式感 首页

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   62、做生意的仪式感 (第2/2页)

,熊白洲的身份又变成了盛元青。

    真正的盛元青坐在一边傻乎乎的摸着摸着后脑勺,有点不明所以。

    “那热烈欢迎,请问你们是什么公司,能重复一遍吗?”女声似乎不知道周美电器。

    “周美电器,周是周围的周,美是美丽的美”熊白洲又重复一遍,语气温和可亲。

    “好的,下午我们销售部的经理都在,到时见了”。

    “嘟,嘟,嘟”,挂了电话一阵忙音。

    熊白洲挂心里暗骂道:“狗日的,这接线员平时一定不看报纸不学习,连周美电器都没听说”。

    这女接线员没听过周美电器的名字,熊白洲心里还有点不太爽快,其实周美电器在粤城已经是无人不知了,但是在香山知道的还真不多,除了部分和电器行业有关的厂商。

    不过,有不足才有进步的空间,这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。

    “熊哥,今天你要带谁去?”一群人小弟都翘首以盼。

    熊白洲瞅了瞅:“盛元青,一会你去高洪那里领钱,买一套西服和我出门”。

    “是!”盛元青兴奋的应道。

    听到是盛元青被“翻了牌子”,其他小弟都有点哀怨,狗日的盛元青也已经连续两次出差了,熊政委怎么就不能雨露均沾呢。

    熊白洲也没办法,这次要去格力公司,现在销售部当家做主的是女人,在这群里人就自己和盛元青属于长得好看的那种,五官至少和英俊帅气搭得上边。

    有时候,谈生意也要注意细节,官方上叫“尊重生意伙伴”,文艺一点的就叫“仪式感”。

    “熊哥,我去开车门”盛元青迫切的想多做点事,希望下次出差能继续带着他。

    熊白洲摆摆手:“不用,这次我们坐车去”。

    “咋了,这次不去拉货吗?”刘大祥也有点吃惊。

    熊白洲三次出马,三次都是空手套白狼把货全部拉回来,第二次最狠,连车带货都给弄回来了,这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。

    “真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头:“董鸣珠那个女人是好说话的吗,2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了,董鸣珠还敢去扳手腕,现在周美电器有什么斤两”。

    熊白洲看了看这群眼神迷惘的小弟,耐心的解释:“做生意一定要学会变通,要根据不同的合作对象适当的调整策略,不能有一招鲜,吃遍天的想法”。

    “刚才我用元青的身份去打电话,是为了衬托周美电器的资格,如果我一个总经理早上打电话过去谈合作,别人未免会看轻”。

    熊白洲顿了顿,看了看“学生”的态度,有人听得若有所思,有人好像和自己无关,在这里悟性就体现出来了。

    “哎”熊白洲心里叹一口气。

    “有一位伟人曾经说过,打仗时要在战略上藐视敌人,但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意,但是,既然开口谈合作,就要在细节上做好充足的准备”。

    做生意,一定要有畏惧感、仪式感、还有责任感······

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